Săptămâna trecută, într-un apel de evaluare, o terapeută mi-a spus „Claudia, cred că problema mea este că nu sunt suficient de consecventă.”
Nu era prima dată când auzeam propoziția asta. Și probabil nici ultima. De cele mai multe ori, când aud asta, mă aștept să găsesc o problemă de strategie. Aproape niciodată nu este asta.
Femeia din fața mea a făcut, de fapt, aproape tot ce se presupunea că trebuia făcut. A postat, și-a construit un site, a mai urmat o formare. A citit despre conținut de valoare, despre cum se scrie o postare care convinge și despre ce oră este cea mai bună pentru publicat. Și, cu toate astea, la sfârșitul fiecărei luni se uită la aceleași rezultate și ajunge la aceeași concluzie: „Poate pur și simplu nu mă pricep la partea asta.”
Vreau să îți o ofer o altă perspectivă.
Mașina care nu pornește, deși apeși pe accelerație
Imaginează-ți că marketingul tău este o mașină. De fiecare dată când postezi, când investești într-un curs, când îți faci un plan de conținut sau îți promiți că, de luni, vei fi mai consecventă, apeși pe accelerație.
O faci cu toată sinceritatea din tine. Îți dorești să fii văzută, să ajungi la oamenii care au nevoie de tine. Îți dorești să poți trăi din ceea ce știi să faci bine.
Numai că, în același timp, fără să îți dai seama, ții și piciorul pe frână. Și frâna asta vorbește altfel. Sună a „mai am puțin și sunt gata”, „nu vreau să par că mă laud”, „ce o să creadă colegii de breaslă dacă mă promovez prea mult?”, „mai bine postez mâine”.
Fiecare dintre aceste gânduri pare perfect rezonabil luat separat. Împreună însă, ele construiesc un mecanism care te ține pe loc exact în timp ce tu încerci să mergi înainte.
Imaginează-ți cum ar arăta o mașină condusă așa. Motorul se turează, consumă combustibil, face zgomot. Din exterior pare că depune un efort uriaș. Și totuși, înaintează foarte puțin.
Frâna nu este lipsa ta de disciplină
Frâna asta nu vine dintr-o lipsă de disciplină. Vine dintr-un loc mult mai vechi și, în felul lui, mult mai deștept.
La un moment dat, undeva în urmă, sistemul tău nervos a învățat o asociere: a fi văzută înseamnă risc. Poate ai fost făcută de râs când ai ieșit în față. Poate ai crescut cu ideea că e mai sigur să nu te dai mare. Poate ai văzut ce li se întâmplă celor care se expun. Sistemul nervos a reținut lecția și a construit un program de protecție care rulează și acum, în fundal, fără să-ți ceară voie. Când te apropii de vizibilitate, el apasă pe frână. Nu ca să te saboteze, ci ca să te țină în siguranță, așa cum a fost programat.
Și asta e o diferență uriașă. Pentru că, atâta timp cât crezi că problema e lipsa de disciplină, soluția pe care o cauți e mereu aceeași: mai mult efort, o planificare mai bună, încă o metodă de organizare. Apeși și mai tare pe accelerație. Iar motorul se ambalează, tu obosești, și la capătul lunii ai o dovadă în plus pentru povestea că „nu ești făcută pentru marketing.” De fapt tocmai ai confirmat frâna, apăsând mai tare pe accelerație.
În realitate, marketingul nu a creat blocajul, doar l-a făcut imposibil de ignorat.
Ce se schimbă, de fapt
Cel mai contraintuitiv lucru din tot procesul e ăsta: nu ai nevoie de mai multă strategie adaugată peste ce faci deja. Ai nevoie să ridici piciorul de pe frână.
Iar frâna nu se ridică prin voință și nici prin afirmații pozitive. Ai încercat probabil și ai văzut că nu funcționează. Se ridică atunci când sistemul nervos încetează să mai citească vizibilitatea ca pe un pericol, și pentru asta e nevoie de un alt fel de lucru, unul care se adresează corpului, nu doar minții. În momentul în care frâna se eliberează, se întâmplă ceva ce toate cursurile de marketing îți promit și aproape niciodată nu îți livrează: consecvența vine de la sine, pentru că nu mai ai nimic care să te tragă înapoi în timp ce înaintezi. Iar clienta care te căuta te găsește, în sfârșit.
Data viitoare când te surprinzi spunându-ți: „Nu sunt suficient de consecventă.”, oprește-te o clipă înainte să cauți încă o metodă de organizare. Întreabă-te mai degrabă: Unde țin, fără să-mi dau seama, piciorul pe frână? și Ce încearcă, de fapt, frâna aceea să protejeze?
Răspunsurile la aceste două întrebări schimbă mult mai mult decât orice strategie de marketing.
Zile cu bucurie,
Claudia ❤️
PS: Dacă simți că despre asta e vorba și la tine, pe 22 iulie avem un webinar live exact pe tema aceasta, „Terapeuții buni nu se blochează la marketing. Se blochează cu mult înainte.” O oră și jumătate în care privim împreună unde stă frâna și ce o ține apăsată. Dacă vrei să fii acolo, înscrie-te aici.
